2024年1月13日，我公司在新厂五楼报告厅进行了2023-2024年销售总结大会，会议由公司董事长宋德成、总经理宋香羿、销售总监宋云云等中高层管理人员以及各地区销售人员参加，会议主要围绕2023年的销售完成情况以及工作中出现的问题和解决方法、2024年工作规划等几方面内容进行汇报。

首先由总经理宋香羿发表讲话，羿总从四个维度即行业背景、产品优势、面临现状以及公司销售发展方向做出指示。羿总指出医药行业是我国国民经济的重要组成部分，医药行业在国民经济中的地位越来越重要。近年来，中国医药行业保持了较快的增长速度，同时也面临着许多挑战和机遇，国家通过三医联动、带量采购、反对不合理用药等具体改革措施进行优化市场环境，在这样的市场环境下，我们应抓住机遇，在现有自有原料的重大优势下，提高学术、跟进集采、成本控制等一系列环节层层跟进，才能不断增强企业竞争优势，企业才能一直繁衍生息下去。于此同时，羿总总结出普药品种在现有的市场优势下，不但要把北方市场继续做大做强，还要在南方市场中逐步占据一席之地，新品业绩的达标给我们树立了一个很好的标杆。在接下来的工作中，不仅要解决现有产品渠道、挂网、研发等一系列问题，对于在休眠和待复产的品种也要列入工作日程中。最后，羿总提出在之后的工作中要积极放大自有原料的优势，抓住时机，增强交流，时刻关注国家行业政策，互相学习，共同努力，争取开门红后再创佳绩！

接下来销售管理部经理杜剑红汇报了2023年全国销售工作完成情况以及各品种全年的的完成情况，展示2024年全国任务指标以及各品种应完成的任务指标。销售管理部核算团队一直紧跟销售的脚步，确保数据的准确性，通过数据反应真实的销售情况，为公司制定销售战略策略做好数据参考，对于出现的产品质量、销售费用等问题也及时给予反馈和解决，使销售工作无后顾之忧。之后销售总监宋云云就普药全年完成情况、普药市场面临的问题及解决方案和新一年的工作规划进行汇报，云总表示面对巨大的市场压力下，销售团队一直在奋进努力，对于新的销售目标的实现，我们在接下来的工作中已制定针对性的销售政策，对于完成新一年的任务指标还是很有信心的。一直以来十分感谢公司领导给予普药产品政策的支持，我们普药销售团队在接下来的工作中一定积极奋进，争取拿出更好的销售业绩回报公司！

随后新品销售团队以及普药销售团队分别针对各自负责的销售区域进行2023年的工作完成情况、2024年的任务完成规划、市场出现的问题以及应对措施进行汇报，董事长、羿总以及刘部等领导分别给予点评，对于各地区汇报的销售内容给予认可，同时针对各地区面临不同的市场环境也给予指导性的建议，使大家在之后的工作中能够找到正确的销售方法和策略，奋进的方向能够更加明确，更加清晰。

随着会议的推进，各地区销售团队已逐步完成汇报，最后公司对于业绩突出的地区给予嘉奖，奖励如下：

业绩突出优秀奖：新品 湖南地区 、江西地区、天津地区 、 广西地区

业绩突出奖励奖：普药 四川地区、北京地区、黑龙江地区、陕西地区

敬业奖：庹显翔

最后宋德成董事长发表讲话，指出就今年的行业现状来看，新冠疫情的结束并没有给市场带来更大的利好，反之各行各业都面临着巨大的竞争压力，都在困难中求生存。龙头行业也面临着资金困难，破产等情况，确实能够感受到大家的压力，但是市场就是这样，就像舞台排练一样，需要多次磨合、调整、团队配合等一系列的过程，最后才能呈现一个好的舞台效果。我们销售也一样，面对困难，我们也应该需要不断的去突破，克服重重困难，在变幻莫测的市场环境中，始终保持稳定的脚步往前冲，我相信大家在接下来的工作中一定能够乘风破浪，再创佳绩！